疫中一度失血八成鞋王百丽如何逆风翻盘?

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  正在疫情时代的零售荒原里,一度失血八成的百丽,能正在数字化“绿洲”里回血生息,重回延长通道,归根结底,要仰仗于三年前开启的那场深谋远虑的数字化试验。

  固然也算行动娴熟,踩点精准——但使劲过猛、略显坚硬的容貌,仍是显现了这位清华理工男的“舞盲”属性。

  卢是百丽国际旗下思加图品牌总司理,他一贯没念到,有一天要靠“舞技”卖货。

  直播间里没有卢总,惟有“卢爸爸”——虽然第一次走进直播间,但这位70后前浪明确很会羁縻看直播的“后浪”。

  于百丽,包含直播正在内的一系列“UPLOAD”,不是幼打幼闹的试水,更像是一场刚毅果决的战斗。

  良久战始于2017年私有化之后,而2020年的极限战,则正在2月2日吹响了冲锋号。

  那天是大年头九,一份火速的内部信,发送给了百丽时尚鞋服营业的4万名员工,写信人是百丽国际实施董事、鞋类工作部兼新营业工作部总裁盛放。

  疫情之下,无人幸免,窘境是全行业的——1-2月,中国社会零售总额大跌两成,此中打扮鞋帽纺织品类更是同比大跌超三成。

  相接二十年登顶女鞋销量榜首的鞋王百丽,成为了中国零售业能否战“疫”胜利的风向标;这场战“疫”,也是验证百丽迩来三年数字化转型结果的极限大考。

  数据显示,百丽国际时尚鞋服营业线%。困难的是,百丽线下渠道发卖额也同比延长10.5%。

  正在天猫男女鞋行业排行榜TOP10中,百丽占了一半,百丽BELLE稳居榜首,他她TATA第二,天盛意TEENMIX、思加图STACCATO、百思图BASTO也进入前十;京东女鞋行业TOP10中,百丽则吞没6席。

  巨大的人力开支却没淘汰,2-3月门店营收断流之后,百丽依旧平常发放了伙计工资,并足额发放了2019财年年终奖(财年截止2020年2月)。

  疫情颁布的第二天,1月21日,百丽建立连合防控指引部,防控计划急速出炉、启动职员立案立案轨造、处处安排采购防疫物质等等。

  “我欲望各区域加疾饱动线上运营处事,各品牌加疾咱们线上实质营销的力度,电商更要收拢时机勇挑大梁,为咱们线下还原筹备争取岁月创建条款”,盛放指出了倾向。

  门店合店不破产,一线伙计通过社群运营、正在家直播等揽客,全天“正在线开业”。片面伙计的开业额乃至跨越疫情之前,线万。

  早些年间完整仰仗线下大盘的百丽,吞没了主流市场过半的鞋业专柜,彼时仅正在线上清算库存。

  电商思绪彻底怒放,天猫淘宝、腾讯智能零售等全平台构造——2月疫情最险之时,百丽单品牌幼秩序1幼时发卖额近200万元。

  洪量线下常客也被辅导为线上新客——现在百丽品牌天猫旗舰店粉丝近900万,官方微信大多号“百丽VIP”粉丝已超500万。百丽旗下其他品牌的用户数也相当可观,他她天猫旗舰店粉丝600万、天盛意600万、思加图近400万……

  云云的结果让盛放安了心:“618是重启下半年的症结一战,结果比咱们料念的还好。”

  这也并非疫时的旷世难逢,而是常态化延长,百丽曾相接拿下2018年和2019年双11天猫时尚鞋靴行业榜的单品牌和团体领域第一。

  全体拥抱线上,让百丽正在疫情窘境中,实行了惊险一跃,没有陷入死活之忧的绝境。

  卢维国不是第一位走进直播间的百丽系总司理,正在这之前,百丽国际副总裁、百丽品牌总司理胡兵也曾正在直播间里“卖萌”。